捏续深耕零卖转型 顾家家居上半年营收利润双增长

发布日期：2025-08-25 05:18    点击次数：177

　　以前二十年，家居浪掷与房地产周期紧密络续。地产红利曾栽培了一个高速扩展的家居市集，但自2021年新址成交捏续下行以来，行业增量缓缓清寒。投入2025年，中国度居行业依旧走在周期调养的关隘。对大齐家居企业而言，昔日的增长引擎已然停摆。

　　在行业承压配景下，顾家家居(603816)交出营收与利润双位数增长的答卷。财报袒露，2025年上半年，公司完满交易收入98.01亿元，同比增长10.02%；归母净利润10.21亿元，同比增长13.89%；野心活动产生的现款流量净额达10.94亿元，同比大幅增长71.89%。

零卖转型：从限度试水到体系化落地

　　半年报袒露，捏续深耕零卖转型，已为顾家家居带来显赫生效。战术品类发扬尤为杰出：智能类产品零卖较2024年H2环比增长达18倍，功能品类零卖增长超50%，床垫“1号垫系列”零卖增长卓越50%，定制零卖订单增长13%。

　　生效背后，是顾家家居长达7年的“零卖转型”布局。这一行型的中枢在于，解脱以前“依赖嗅觉”的业务方法，将信息流、资金流、物流等智商深度解耦，最终通过法式化系统数据相沿完满直连末端用户。

　　为此，顾家家居捏续完善五大数字化系统——iKUKA平台、用户营销系统、零卖分销系统、商品运营系统、“仓配装服”五合一请托体系，股东交游智商向体验闭环升级，让交游简直转化为体验，酿成以用户需求为导向的销售决策链条。如今，顾家仓配服基础步骤寰宇建仓打破100家，隐秘零卖额占比达到65%。

　　一系列恶果，既是顾家家居零卖战术转型的活泼注脚，亦从侧面印证了顾家家居零卖转型依然跨过限度试水阶段，投入体系千里淀与限度化成长阶段，成为公司后续庄重增长的护城河。

整家打破：从家居到生存思志的价值跃迁

　　从最早的沙发制造商，发展成为专科软体家居制造商，再到多品牌、全品类、全渠说念的空洞家居零卖运营商，顾家家居连年来的旅途变革，恒久有一条了了的阶梯牵引：一条从单品、空间、到场景，并最终迈向生存思志引颈者的演进。

　　顾家家居的整家业务进化史，亦然一场“从0到1”的身手越过经过。早在2015年，顾家便启动布局定制家居业务，诚然前几年承压，但也缓缓积聚了场景化假想和空间整称身手。至2023年年头，顾家将全屋定制全面升级为一体化整家，提议要通过全链路的身手升级，倨傲用户对好意思好家居生存的需求。

　　自觉布“一体化整家”战术以来，顾家家居恒久保捏主动伏击的态势，通过产品、场景、渠说念等多维度的迭代升级，捏续优化用户体验，筑牢整家业务根基。投入2025年，顾家更是通过发布高品性的环保7号丨LSB-5芯板产品、引入AI假想大脑、翻新“十大微场景”生存思志惩处决议、渠说念布局等一系列动作，细巧化、智能化讲述不同用户的生存思志诉求。

　　凭借捏续的翻新和精确的市集定位，顾家整家战术迎来了结构性跃升。2025年上半年，定制零卖订单增长13%，整家会通大店累计达到377家，坪效提高10%。

　　不外，看成战术缓助，整家业务依然处于初步阶段，蕴含着很大的成漫空间。正如行业不雅察所言，顾家“如今的‘整家打破’，更多在处事身手上的前置性打破，惟有迈过了这个坎，客单价和功绩才可能有新的打破，简直翻开全新的战术空间。”

寰球深入：产能扩展与品牌打破

　　在国际化程度中，顾家家居缓缓构建了“产能布局+原土化运营+自有品牌修复”等多维度、多边界的出海旅途。

　　从制造端布局看，以前6年间，顾家家居在越南、墨西哥、好意思国等地建成总面积打破65万平时米的外洋制造基地，其中越南主基地平福工场提效卓越30%，新基地平阳工场顺利投产，墨西哥和好意思国工场也步入良性运营阶段。跟着运营身手和料理身手提高，顾家家居的寰球产能也跃上新台阶，供应链韧性进一步增强。

　　面向寰球化的竞争，顾家家居围绕B端和C端用户加快股东“寰球深入”的战术落地。一方面，顾家家居通过OEM（原厂请托制造）和ODM（原厂请托假想）的主要业务方法，捏续深入与寰球主要家居零卖商的战术勾通，拓宽市集份额。

　　不外，只是通过OEM、ODM的业务布局，还不及以成立愈加成见的护城河。为此，顾家以自有品牌（OBM）KUKA HOME寻求价值跃升，探索中国度产品牌出海的新范式。

　　通过连年来的陆续摸索，如今顾家家居OBM业务也迎来了紧要打破：2025年上半年，KUKA HOME品牌新开门店15家，总和增长至43家，隐秘章度、越南、泰国、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等多个国度和地区，为寰球市集带来更多优质的家居惩处决议。

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